営業から事務・企画へ転職｜職種を変えると年収はどう変わる？地方の目安と進め方

こんな方に

• 数字を追う営業が負担で、事務や企画に移りたい
• 営業の経験を活かして、企画の仕事に挑戦したい
• 未経験の職種でも受け入れてくれる会社を探したい
• 年収がどれくらい下がるかを知ってから決めたい

年収・働き方の目安

地方・従業員100人未満の年収の目安です。

職種	20代	30代	40代
営業	300〜400万円	380〜480万円	420〜550万円
事務・総務・経理	280〜350万円	320〜420万円	350〜450万円
企画・マーケティング	290〜380万円	400〜520万円	450〜600万円

全国の統計（従業員10〜99人、年収換算）では、営業職の30代の平均は約540万円、事務職の30代の平均は約410万円で、約2割の差があります。

※額面・賞与込みの目安。厚生労働省「賃金構造基本統計調査」（令和7年）をもとに、地方向けに補正した参考値です。会社・経験・資格で変わります。統計の「営業」は営業職業従事者（保険・金融の営業を除く）、「事務」は総務・人事・経理などの事務従事者の平均です。

決める前に知っておきたいこと

• 近い職種から入る方法があります：営業の経験は、営業事務、営業企画、販売促進、カスタマーサポートなどで活かせます。職種名より、仕事の中身（顧客対応、見積や資料の作成、数字の管理）で求人を選びましょう。
• 「未経験歓迎」は、育成の中身を確かめます：研修の期間、教える人、同じように職種を変えて入社した人がいるかが手がかりです。
• 年収は一時的に下がることがあります：上の表で、今の年収と目的の職種の目安を比べ、「ここまで下がっても暮らせる額」を先に決めておきましょう。
• 経験とのつながりを説明できるようにします：年代が上がるほど、これまでの経験が次の仕事にどうつながるかを、具体的に話せることが大切です。
• 年齢と職種の組み合わせで、見られる点が変わります：20代は育成を前提に採用されることがあり、30代以降は、すぐに力を出せるかが見られます。自分の経験が、募集の仕事のどこに役立つかを先に整理しておきましょう。
• 試用期間の条件を確かめます：試用期間中の給与や条件が、本採用と違うことがあります。内定後の労働条件通知書で確認してください。

面談・面接で確認すること

• 「未経験の職種から入社した場合、最初の3か月は、どなたが、どのように教えてくださいますか。同じように職種を変えて入社した方はいらっしゃいますか。」
• 「営業の経験を、この職種でどのように活かせるとお考えですか。」
• 「入社後に、営業や現場へ戻る異動の可能性はありますか。」
• 「試用期間はありますか。その間の給与や条件は、本採用と違いますか。」

ご自身でできる確認

1. 今の仕事から、営業以外の経験（見積書、資料作成、顧客対応、数字の管理）を書き出す
2. 目的の職種で、下がっても許せる年収を決める（今の年収と上の表を比べる）
3. 求人票の「仕事内容」から、営業事務・営業企画など近い職種名を3つ選ぶ
4. エージェントの面談で、職種を変えたい希望をはっきり伝える