ITエンジニアの年収交渉の材料　相場の幅の見方と、実績の整理・内訳の確かめ方

こんな方に

• 転職するか決めていないが、今の年収が相場と比べてどうか知りたい
• 評価面談で年収の話をしたいが、何を材料にすればよいか分からない
• スカウトの提示額が、高いのか低いのか判断できない
• 提示された年収の内訳（基本給・固定残業代・賞与）が分からない

年収・働き方の目安

職種	経験3年	経験5〜8年	リード・10年以上
SRE・インフラ（クラウド）	500〜650万円	650〜900万円	900〜1,200万円
生成AI・MLエンジニア	550〜700万円	700〜1,000万円	1,000〜1,500万円
バックエンド（Web）	450〜600万円	600〜850万円	850〜1,100万円
フロントエンド	420〜550万円	550〜750万円	750〜950万円
SES常駐（客先）	380〜480万円	450〜600万円	550〜700万円

※額面（賞与込み）の目安です。クラウド認定とSREの実務、AI・MLの本番運用、テックリード、英語、自社開発は上がる条件です。SES常駐のみ、レガシー保守のみ、単一言語のみの経歴は下がる条件です。診断では、スキル診断の正答数に応じて、幅の中のどのあたりかも示します。

決める前に知っておきたいこと

• 年収は「内訳」で比べます：提示された年収に、固定残業代や賞与の見込みが含まれていると、基本給は低くなります。基本給・固定残業代・賞与・手当に分けて比べましょう。
• 固定残業代は、明示が決まっています：厚生労働省は、固定残業代を採用する求人に、固定残業代を除いた基本給の額、固定残業代に関する時間数と金額の計算方法、超えた分の割増賃金を追加で支払う旨の明示を求めています。
• 条件は、入社前に書面で確かめます：労働契約を結ぶときは、労働条件通知書などで条件が明示されます。2024年4月から、就業場所・業務の変更の範囲も明示の対象です（厚生労働省）。口頭の説明は、書面で確かめましょう。
• 根拠を添えると話し合いやすくなります：相場の幅、担当の範囲、成果の数字、資格を添えて伝えると、希望の金額だけを伝えるより、相手が検討しやすくなります。
• 相場の幅は、上限も下限も目安です：同じ職種・経験でも、会社の規模、地域、自社開発かSES常駐かで変わります。

面談・面接で確認すること

• 「想定年収の内訳（基本給・固定残業代・賞与）を教えてください。固定残業代がある場合は何時間分で、超えた分は別に支払われますか。」
• 「エンジニアの評価は、どのような基準で、誰が、年に何回行いますか。等級ごとの年収の幅と、直近の昇給の例を、差し支えない範囲で教えてください。」
• 「賞与は、直近の年度に、基本給の何か月分が支給されましたか。」
• 「提示された年収は、入社時の等級と、その後の昇給の見込みを踏まえた金額ですか。」

ご自身でできる確認

1. 源泉徴収票の「支払金額」（額面）と、給与明細の内訳（基本給・固定残業代・手当）を確かめる
2. 診断で、自分の職種・経験年数の幅と、今の年収との差を見る
3. 「何を、どの規模で、どれだけ改善したか」を3つ、数字で書き出す
4. 受けてよい年収の下限と、理想の年収を、自分で決めておく